(1)技术壁垒
作为运用柔性印刷电子技术进行生产的企业,需具备较高的产品设计能力、工艺研发能力和生产工艺水平,以满足客户高度定制化、快速的交货周期、高良率、低成本等要求,同时符合相关市场法规规定。
首先,从柔性印刷电子技术本身来说,该技术还处于发展期。目前,该行业虽然能够与传统印制电路板行业在下游应用领域中有所重合,但仍然无法完全替代传统产品,也尚未对传统生产方式产生颠覆性变革,因此产业化程度还有较大的发展空间。国内较早一批进行柔性印刷电子技术产业化应用的领先企业已具备技术与实际生产经验结合的产业化经验,并开拓了较为稳定的客户群体。对新进入该行业的企业来说,运用柔性印刷电子技术成功进行产业化存在难度。
其次,从产品角度来说,笔记本电脑键盘线路的生产需根据终端笔记本电脑产品的特性进行产品设计,具有一定的定制化特性,对于产品的防水性、抗氧化性、耐用性、耐候性、精密性等要求较高;金融支付终端安全线路需要满足银联保密要求,能够保证终端硬件在遭受非法拆卸时能够自动报警、自毁,避免交易数据外泄。对新进入该行业的企业来说,保证生产过程中的技术稳定及产品质量存在难度。
最后,从工艺流程角度来说,柔性印刷电子产品的生产工艺涉及工序较多,对于生产企业的工艺流程设计能力、自动化生产水平和过程管控能力要求较高。对新进入该行业的企业来说,难以在较短时间内形成较高的产品设计能力、自动化生产能力及工艺优化能力。因此,该行业存在一定的技术壁垒。
(2)资金壁垒
柔性印刷电子产品工艺涉及工序较多,生产工艺需要大量机器设备投入,资金需求量较大,生产用地、厂房、设备、车间及研发均需投入大量资金,对流动资金也有一定需求。首先,柔性印刷电子产品生产工序较多,从原材料投放到成品出库经历多道工序,需要投入较多的机器设备;其次,生产过程中还需配置相应的检测设备以严格控制关键工序出品质量;再次,自动化生产及检测设备的研发、优化升级需要投入大量的资金;最后,生产工艺对生产车间也有较高的要求,车间设计时除考虑流水线设备组合外,还应综合考虑无尘要求、温控要求、操作便利性和安全性要求等因素,车间建设费用较高。因此,本行业具有较高的资金壁垒。
(3)客户壁垒
柔性印刷电子产品是一种基础电子组件,其产品品质和性能直接关系到终端产品的轻薄、便携需求是否被满足,传统电子产品的应用模式能否被改变。因此,选择柔性印刷电子产品的客户均存在较为严格的品质要求,以保证自己终端产品实现轻薄化需求,同时又成本可控。下游客户通常会在生产规模、质量管理、交期、自动化生产等能力上对供应商有特定要求,并设置一定期间的考核期。下游客户会对产品研发及设计能力、供应保障能力、产品品质、服务情况等方面进行长期的考察与评估,经认可后通常会建立长期、稳定的紧密合作关系,实现共同发展。
以金融支付终端制造行业为例,POS 机的制造需要满足银联提出的安全要求,以保证终端在遭受非法拆卸时能够保护交易信息,因此 POS 机制造商对安全线路板的供应商选择具有严格的行业标准;以笔记本电脑产品领域为例,作为国际大客户的供应商需满足终端厂商严格的准入条件,经过长期、严格的供应商认证才能进入供应链体系。
对于新进入该行业的企业来说,难以短时间内通过下游客户的筛选审核进入供应商体系,所以行业存在较高的客户壁垒。
(4)管理壁垒
柔性印刷电子产品具有定制化程度高、生产工序流程长的特点,企业必须具备较强的研发管理、工艺管理、品质管理、生产管理、客户管理、采购管理等综合运营管理能力才能确保自身的长远健康发展。柔性印刷电子行业的下游行业对线路精度、成本控制要求较高,产品质量不稳定或者交货不及时均会影响供需双方的合作关系,因此产品研发设计、工艺制程、规模生产水平、质量管理、按时交货能力、成本控制等方面都是企业核心竞争力的体现。新进入该行业的企业,难以短时间形成较为稳定的管理模式。组织架构合理、运营管理高效的管理体系需要企业在长期的生产经营过程中不断积累经验并持续改善,从而形成行业的管理能力壁垒。